从法国回到中国创业最大的优势是什么?作为“华二代”的詹胜洁会用“以侨为桥”这四个字来概括,也就是发挥华侨华人的桥梁作用和资源优势,做力所能及的事。

法国中小企业协会副主席陈小武认为:“我们从小在两种文化中长大,跨文化交流能力就是我们回中国创业最大的优势。”

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陈小武将法国的埃里克年份雅文邑品牌酒引入中国。(图片来源:采访对象供图)

“我的父辈从中国到法国创业,而我从法国回到中国创业。”詹胜洁比较二者的差别在于,“起点”已经不一样了。“我这一代人大都受到很好的教育,带着资金或者技术回中国创业。但我们所面临的竞争环境也不一样,中国市场,也是全球化的市场,机遇与挑战并存。”

“如果说什么是不变的?那就是我们需要和父辈一样脚踏实地、勤勤恳恳的工作态度。” 陈小武说。

给回中国创业一个理由

“我们到底是来中国发展,还是在海外发展?这个问题困扰着很多和我一样的华裔第二代。”詹胜洁说,“欧美市场相对成熟,复制父辈们的贸易之路,显然已经不能符合今天的发展需求。另一方面‘一带一路’倡议,海南自由贸易试验区等,都让我们看到中国市场的发展机遇。”

詹胜洁出生在浙江温州,11岁时跟随家人到法国生活。2005年,他进入欧洲理工学院攻读软件工程师学位,2008年他作为交换生来到重庆大学学习一年。“可能温州人已经将创业融到了血液里。当时我跟重庆大学的同学约好毕业一起在中国创业。”

2010年,詹胜洁带着三位法国朋友一起来到中国创业。“刚开始创业时,非常受益于中国对海外人才引进和创业政策。”比如,北京相继实推出便利国际人才出入出境、加强国际人才服务保障、支持国际人才兴业发展等一系列政策措施。

从重庆到北京再到杭州,詹胜洁在中国的创业之路辗转在各个城市。“在中国,我能感受到创业的活力,以及年轻人的创业激情。”

老一代的华侨华人很多从事贸易工作,这个“接力棒”年轻人手中时,他们考虑最多的就是如何转型,如何将好的品牌和商品引入中国市场。正是了解到这些需求之后,詹胜洁将自己的创业方向锁定到了跨境电商平台上。2015年他考察了位于杭州市下城区的跨贸小镇,了解到中国消费市场所释放的潜力,便开始打造跨境电商平台。“区别于中国国内的电商平台,我们需要更好的发挥自己的优势,即服务于华侨华人企业和海外企业等。”

詹胜洁介绍:“欧洲很多企业是家族企业,他们进入中国市场,我们可以根据他们的订单承接量,以及进入中国市场的步伐进行推广等。”

陈小武同样出生在浙江温州,6岁的时候随同家人一起到法国生活。他2002年已经在法国创业,“我们开展中餐外卖服务,主要提供粤菜。在巴黎这座多元文化融合的城市,当地人乐于品尝各国美食。”2015年他回中国创业,并不是一时冲动,用他的话来说就是,中国市场释放出巨大的潜力大,很具挑战性。

落脚在深圳,陈小武用“勤劳”和“冲刺”来形容这座城市给他的感觉。“这里的人来自各个地方,他们努力打拼。”

陈小武将法国的埃里克年份雅文邑品牌酒引入中国。从零开始,将一个品牌带到中国,在他看来中国市场生意往来越来越规范,越来越高效。“从前谈判会花费很多时间在人情往来方面,现在大家把精力更多花在做事上;对于品牌的保护也越来越完善,更加法制化。”

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观众在葡萄酒博览会上观看展品。(图片来源:新华社资料图片)

发挥跨文化优势 连接中法

陈小武知道自己会成为中国和法国连接的“桥梁”,而这也是最能发挥他优势的地方。

陈小武将法国酒带到中国,这只是他创业的第一步,他还成立了战略咨询管理公司,希望为两国的商业合作和洽谈创造更多合作空间。比如,帮助一家中国企业收购一家法国企业,“我明白法国企业的顾虑是什么,也清楚中国企业的诉求。这不仅是商业合作,背后也有文化认同。”

“做自己擅长的事,做你自己。”陈小武希望与想回中国创业的华裔青年分享自己的感受,“我从小受法国的文化教育长大,这就是我的优势所在,我不会做西班牙或者意大利的贸易活动。中国市场很大,正因如此我们更应该清楚自己的目标。”

詹胜洁在中国的创业之路有诸多尝试,摸索下来后他发现跨文化优势可以为其提供助力。他认为,只有真正在两个国家长久生活体验过,才能对跨文化有了更深地理解,而这种能力会成为创业优势。“跨文化沟通,不仅表现在语言使用上,也表现在动作、习俗等很多方面。比如在饭桌上交谈,你的一举一动都能让对方感觉到是否与其‘步调一致’,是否产生认同感。”

詹胜洁坦言,新冠疫情促使人们为原本的工作按下“暂停键”,重新思考自己未来的方向。“这期间我在建设一个‘侨Link’社交平台,方便华侨华人间相互沟通,相互连接。同时我希望及时了解中国发展政策信息,分享给更多希望来中国发展的华侨华人,比如前往海南了解自贸区发展等。”

“渴望分享,连接中法”,这是陈小武和詹胜洁最希望做的事。

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